Условия прекращения «калийной войны» будут диктовать россияне

После разрыва отношений в рамках БКК бывшие партнеры – «Беларуськалий» и «Уралкалий» – показывают диаметрально противоположные производственные результаты. Похоже, белорусская сторона не в состоянии в короткие сроки восстановить объемы продаж при отсутствии общей сбытовой структуры с россиянами. В этих условиях «Уралкалий» может себе позволить диктовать любые условия дальнейшего сотрудничества, несмотря на громкие заявления со стороны белорусского руководства.

3 октября «Уралкалий» подвел итоги производственной деятельности за 3 квартал 2013 года. В этот период компанией произведено 2,7 млн. тонн хлористого калия, что на 4% выше, чем за аналогичный период 2012 года. Мощности компании загружены почти полностью. Продажи калия в августе и сентябре составили 1 млн. тонн.

«Беларуськалий» произвел в 3 квартале по предварительным данным около 1,4 млн. тонн, при этом добыча падает с каждым месяцем, а прогнозные планы по производству в 4 квартале оцениваются в 0,9 млн. тонн. Напомним, в 2012 году в 3 квартале производство составляло 2,1 млн. тонн, а в 4 квартале – 1,4 млн. тонн.

Таким образом, после распада Белорусской калийной компании бывшие партнеры показывают противоположные по успешности результаты: «Беларуськалий» снижает производство, имеет проблемы со сбытом, «Уралкалий» производство расширяет, а объемы продаж говорят о возможном вытеснении белорусского конкурента с отдельных сегментов внешнего рынка.

Итоги самостоятельной деятельности компаний говорят о следующем. Вся сбытовая политика БКК находилась в руках представителей «Уралкалия». Белорусские менеджеры выполняли исключительно представительские функции и не обладали достаточными навыками ведения переговоров с ключевыми клиентами. Это находит свое подтверждение и в том, что «новообразованная» БКК, несмотря на попытки с помощью демпинга вернуть утраченные позиции на рынке, на ноябрь и декабрь заявляет всего по 150 тыс. тонн. Следовательно, весьма агрессивная тактика со стороны акционеров «Уралкалия» принесла свои плоды, и один из основных поставщиков валюты в Беларусь до окончания 2013 года не сможет нормализовать свою работу.

Предполагаемые объемы производства в 4 квартале указывают на возможное дальнейшее снижение занятости трудового коллектива «Беларуськалия», что может повлечь рост социальной напряженности в городе. А валютный рынок страны окажется под угрозой существенного снижения предложений на продажу через биржу ввиду снижения валютной выручки.

Повышение эффективности самостоятельной работы «Беларуськалия» возможно после восстановления клиентских связей с покупателями калийных удобрений. Однако требующийся для этого как минимум полугодовой интервал в условиях нынешней финансовой ситуации в Беларуси является непозволительной роскошью. Лучшим выходом стало бы восстановление сбытового партнерства с «Уралкалием», и такая возможность не исключалась в случае радикального изменения состава акционеров российской компании (ухода «группы Керимова»). Но эти надежды белорусских властей пока не оправдываются, а появление в списке миноритариев «Уралкалия» представителей Китая стало новым неприятным сюрпризом. Причем «Уралкалий», быстро улучшая коммерческие результаты, не выказывает потенциального желания восстанавливать отношения. В отличие от «Беларуськалия», предприятие загружено, экспортные поставки, пусть и при некотором снижении цен, осуществляются, при этом нет необходимости согласовывать контракты с белорусской стороной. В этих условиях именно «Уралкалий» может себе позволить диктовать любые условия дальнейшего сотрудничества, несмотря на громкие заявления со стороны белорусского руководства.

Таким образом, белорусская сторона, вступая в «калийный конфликт», явно не рассчитала силу ответной реакции России. И теперь, потеряв объемы, получив конфликтные ситуации по различным товарным группам и обострение финансовых трудностей, будет вынуждена принимать предложенные условия не только в части восстановления партнерства на калийном рынке.