«Беларуськалий» представил часть новой стратегии, которая похожа на тактику

«Беларуськалий» затрудняется с выбором «стратегического» ответа на агрессивные действия «Уралкалия» после распада Белорусской калийной компании. Решение вслед за бывшим российским партнером наращивать объемы поставок в условиях, когда возможность влиять на ценовую политику утеряна, приведет лишь к дальнейшему снижению эффективности калийного экспорта. Более перспективным выглядит возвращение к консолидации трейдинга с «Уралкалием», однако условия такой консолидации могут оказаться достаточно жесткими.

5 августа «Беларуськалий» подписал рамочное соглашение с катарской компанией «Мунтаджат» о совместных продажах до 3 млн. тонн калийных удобрений в год.

Руководство «Беларуськалия» представило данный проект, как часть «новой стратегии продаж», реализация которого к тому же позволит усилить присутствие «на ранее не охваченных рынках».

Действительно «Беларуськалий» после демарша «Уралкалия» пообещал оперативно представить свою новую стратегию. Однако подписание соглашения с новым партнером из Катара, а также намерение осваивать «ранее не охваченные» рынки «стратегическими» решениями не выглядит, это, скорее, тактические ходы. Попытки нарастить объемы экспортных продаж (даже на уровне заявлений об этом) в нынешней ситуации откровенно играют на пользу новой стратегии «Уралкалия», которая сформулирована абсолютно четко: завалить рынок дополнительными объемами, обрушить цены (до уровня 250 долларов за тонну) и убрать с рынка конкурентов, которые «обрушения» не выдержат. Кроме того, будут заморожены проекты по разработке новых калийных месторождений (что сулит дополнительные убытки Беларуси, работающей над подобным проектом на базе Гарлыкского месторождения калийных руд в Туркменистане). В этом процессе могут состояться отдельные «слияния и поглощения», выгодные «Уралкалию», а затем начнется игра на повышение цен.

Возможно, лучшим «стратегическим» ответом на агрессивные действия «Уралкалия» стало бы заявление о сдерживании (или даже о некотором сокращении) экспортных поставок из Беларуси. Тем более что реальное их наращивание, даже с учетом «ранее не охваченных рынков», довольно проблематично («Уралкалий» способен увеличить производство до 14 млн. тонн в год, потолок мощностей «Беларуськалия» – чуть выше 10 млн.). Такой ответ означал бы попытку стабилизировать мировые цены, не допустить обвального их падения, и не исключено, был бы поддержан североамериканскими производителями (Potash Corp., Mosaic и Agrium), которым наступление «Уралкалия» также обещает болезненные рыночные потери.

Однако вряд ли такая стратегия будет одобрена белорусскими властями, для которых в условиях экономической нестабильности дорог каждый экспортный доллар. Подтверждением этому отчасти и является соглашение с компанией «Мунтаджат».

Впрочем, информация о партнерстве с катарским трейдером может иметь и дополнительный «стратегический» подтекст. Два года назад рассматривалась возможность продажи инвесторам из Катара прав на освоение Октябрьского и Петриковского калийных месторождений (впоследствии Петриковское месторождение указом президента было передано «Беларуськалию»). Не исключено, что это намек на актуализацию интересующей российскую сторону темы приватизации «Беларуськалия», что, в свою очередь, может послужить отправной точкой к возобновлению переговоров с «Уралкалием» о новой консолидации трейдинга.

В интервью газете «Ведомости» гендиректор «Уралкалия» В. Баумгертнер возможность такой консолидации допускает. При одной пока оговорке – непременно «в другой юрисдикции». Иными словами, проект создания совместного трейдера «Союзкалий» в Швейцарии вовсе не похоронен. Только прежде он мотивировался соображениями повышения имиджа и открытия доступа к дешевым западноевропейским ресурсам. Теперь же «другая юрисдикция» означает, прежде всего, гарантию, что действие указов белорусского президента (послуживших, по версии россиян, основной причиной распада БКК) на нее не распространится.