Снижение цен на калийные удобрения будет восполнено наращиванием их продаж

Белорусская калийная компания начинает год в условиях существенного снижения цен на хлористый калий на основных ранках сбыта. Ожидаемые потери выручки могут быть компенсированы за счет увеличения объема поставок, что также поспособствует восстановлению загрузки производственных мощностей «Беларуськалия».

15 января объявлено о подписании контракта на поставку белорусских калийных удобрений в Китай по цене USD 400/т. Контрактный объем – 700 тыс. тонн плюс опцион на покупку 300 тыс. тонн, что в 2 раза больше объемов предыдущего контракта.

Напомним, с китайскими потребителями в 2012 году был заключен только полугодичный контракт по USD470/т на 400 тысяч тонн и опцион на поставку 100 тысяч тонн. Падение спроса со стороны индийских и китайских покупателей привело к снижению загрузки мощностей производителей калийных удобрений до 70-80%, и по итогам 2012 г. планы, поставленные перед Белорусской калийной компанией по продаже удобрений на сумму USD 3 млрд., не были выполнены.

«Уралкалий» и «Беларуськалий» пытались принять контрмеры с целью недопущения дальнейшего снижения цен на свою продукцию. В частности, намеревались снизить загрузку мощностей до 50% в первом полугодии 2013 г. Однако согласие трейдера канадской компании Potash Corp. на поставку в Китай 1 млн. тонн по цене USD 400/т перечеркнуло эти планы и привело к установлению нового уровня цен для основных рынков. В этих условиях согласие БКК на «скидки» для китайских потребителей было вопросом времени.

В то же время новый контракт с Китаем позволит за счет выросших объемов компенсировать снижение цен и не допустить падения валютной выручки, а также загрузить производственные мощности «Беларуськалия». Вместе с тем для сохранения объемов валютной выручки необходимо увеличить поставки калийных удобрений по всем направлениям на 17,5%. В случае успешных продаж «валовая» выручка в 2013 году может превысить показатели 2012 года.